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　　現(xiàn)在做營銷，首先要確定營銷對象，知道了給誰做營銷之后，你才能知道如何定位。雖然所有人都是有需求的，但不是所有人都想購買，也不是所有人都是決策者。你要選定到底消費者是誰，購買者又是誰，然后還要確定要教育的是誰？不是說所有人都需要去教育。每個產(chǎn)品你都要找一個對應(yīng)的人群去教育，有的產(chǎn)品要找最低年齡段的人去教育，因為人的年齡是會不斷增長的，你每年都教育這個人群，你的品牌就會隨之增長，產(chǎn)品也會被對應(yīng)的人群所認同。也就是說，你對在什么條件下該教育誰這個問題是需要把握好的。

　　導入期的時候你教育的目標是誰，成長期的時候教育

　　■ 不是有人買就有市場

　　向誰做營銷都是有先決條件的，這些先決條件必須要考慮好。首先是要考慮市場條件成熟到什么程度。產(chǎn)品剛開始進入市場的時候，可能只是那些感性人群有需要，他們可能是激情的、有欲望的，他們希望自己嘗鮮兒，先買一個別人沒有而我有的。這是一部分人群的需求方式，也是產(chǎn)品形成市場前的感性階段，還沒有完全進入市場化。

　　一旦有很多人都有這種需求且產(chǎn)品的需求形成了人群需求的時候，就可以把它作為一個正常的產(chǎn)品，在市場上進行啟發(fā)和教育推廣。這個時候你要考慮的就不僅僅是以前的欲望人群，你要教育更多的人，你要讓更多的人了解和喜歡你的產(chǎn)品，這個時候就要考慮在這個人群里面確定哪些人群更有針對性，這就是教育這個市場的時候要考慮的問題，也是產(chǎn)品進入導入期要考慮的問題。

　　■ 在不同階段選擇的人群大小不同

　　一段時間后，市場上的需求已經(jīng)產(chǎn)生，當更多的人都會仿效前面已經(jīng)購買產(chǎn)品的這些人的行為、去參與到購買和擁有這些產(chǎn)品的時候，這個市場就會無限地被放大。在這種放大的條件下你要知道你應(yīng)教育誰，因為不僅你在做，另外的企業(yè)也在做，無數(shù)的競爭者會跟你瓜分和掠奪這塊市場。這個時候你搶奪的對象就不是你搶奪那些感性人群的問題，也不是第一次消費的那些激情化的人群，可能是很多普通的大眾人群。

　　在大眾人群里面，應(yīng)考慮的條件不一樣。因為市場自身的條件有限，有些人有錢，有些人沒有錢，所以這個時候是要考慮搶奪更大的人群呢，還是就做一小部分人群。一般情況下，在成長期應(yīng)做更大的人群，到了成熟階段，由于市場逐漸成熟，更多的需求人群參與進來，更多的產(chǎn)品也參與進來，這時各個產(chǎn)品都把自己的個性點張揚出來，選擇自己的細分人群，這個時候你做的營銷定位又要有所不同。